연금·투자 등 종합자산관리 제공 특화점포 확대 박차
자산관리 통한 비이자이익으로 수익성 강화 조준

국내 주요 시중은행이 초고액자산가에게 종합자산관리 서비스를 제공하는 프라이빗뱅킹(PB) 센터 확장에 나섰다. 영업점을 줄이는 대신 최근 수요가 높은 PB 센터를 개점해 자산관리 사업에 힘을 주는 모습이다.

자산관리 부문은 은행의 비이자이익을 확대하기 위한 주요 수단으로 자리한 만틈 특화 점포를 통해 수익다각화에 총력을 기울이고 있다.

1일 금융권에 따르면 최근 국내 주요 시중은행이 초고액자산가의 자산관리를 돕는 PB 센터를 전국 단위로 확장하고 있는 것으로 나타났다.

우리은행은 지난달 23일 자산관리 특화센터인 ‘투체어스 W'를 부산에 개점했다. 투체어스W는 우리은행 자산관리 특화 영업점 브랜드이다. 검증된 PB 지점장을 고객 접점에 전진적으로 배치해 맞춤형 자산관리 서비스를 한번에 제공하는 것이 특징이다.

우리은행은 앞서 지난해 11월 서울 대치공과 청담동에도 각각 투체어스 W를 개점한 바 있다. 수도권에 한정된 PB센터를 부산에도 개점한 건 자산관리 서비스 영역을 확장하기 위한 이유가 크다. 우리은행은 투자상품부터 자산관리, 세무, 부동산, 법률 등 맞춤형 금융서비스를 제공해 부산지역 자산관리 1등은행을 실현하겠다는 복안이다.

하나은행은 올해 1월 여의도PB 센터지점에 ‘연금 더 라운지’를 열었다. 연금 더 라운지는 퇴직연금 1억원 이상 보유한 개인손님을 대상으로 연금상품 운용 내역을 진단하고 포트폴리오 리밸런싱, 연금관리 컨설팅 등 안정적 노후 준비를 위해 마련된 전문 상담센터다.

하나은행은 시중은행 중 가장 적극적으로 자산관리 서비스를 확대하고 있는 은행으로 연금 더 라운지를 지난해에만 △CLUB1PB센터지점 △영업1부PB센터지점 △부산 International PB센터 △대구중앙지점 △광주금융센터지점 등 전국 5개 영업점 내에 오픈하고 초고액자산가 대상 종합자산관리 서비스를 제공하고 있다.

KB국민은행은 자산관리 특화센터인 ‘KB골드 앤 와이즈 더 퍼스트’를 올해 더 확대한다는 계획을 밝혔다. 2022년 8월 선보인 더 퍼스트는 프리미엄 자산관리 센터를 표방한다. 자산 30억원 이상 초고액자산가 고객 대상 자산관리 영업체계를 구축하고 IB 연계형 투자일임 등 특화 상품을 공급하고 있다. 출범 1년 4개월여 만에 센터 관리 자산이 출범 초기보다 136% 성장하는 등 자산관리 서비스 저변을 넓혀가고 있다.

신한은행은 2011년 금융권 최초로 은행과 증권을 결합한 자산관리 PWM 센터를 도입했다. 신한 PWM은 고액자산가 고객군을 관리하는 PWM 센터부터 자산관리와 IB가 결합된 PIB 센터 등 고객군을 세분화해서 맞춤형 서비스를 제공하고 있다.

시중은행이 이처럼 자산관리 특화 센터를 앞다퉈 개점하는 건 비이자이익 확대 전략과 맞닿아 있다. 비이자이익은 여신 및 외환관련 수수료와 유가증권·파생 운용 수익, 자산관리 관련 수수료로 구성된다.

특히 자산관리 관련 수수료는 수익증권수수료, 신탁보수, 방카슈랑스, 투자일임 및 운용 수수료 등 비이자이익에서 차지하는 비중도 큰 편이다. 실제로 자산관리 사업을 적극적으로 펼치고 있는 하나은행의 경우 전체 수수료이익에서 자산관리 수수료 이익이 차지하는 비중이 2023년 기준 41.4%에 달한다.

현재 은행권에서는 이체 수수료는 물론 외환 관련 서비스 수수료까지 면제하는 경쟁이 전반적으로 확산되고 있어 향후 자산관리 부문 기여도가 부상하고 있다.

무엇보다 현재 금융당국에서 홍콩H지수를 연계한 주가연계증권(ELS) 사태로 고위험 투자 상품 판매 창구를 자산관리 특화센터로 제한하는 방안을 고려하고 있는 만큼 자산관리 특화 센터의 필요성이 더 커질 전망이다.

한 시중은행 관계자는 “고령 사회로 진입하면서 자산관리에 대한 고객의 관심이 커지자 자연스럽게 자산관리 특화센터를 확대하는 전략으로 이어지고 있다”며 “과거에는 중·장년층에 수요가 있었다면 현재는 연령대가 낮은 젋은 자산가들도 특화 센터를 통한 자산관리 서비스에 관심을 보이고 있다”고 말했다.

[CEO스코어데일리 / 안은정 기자 / bonjour@ceoscore.co.kr]