지난해 애플향 매출 비중 81.1%…전년 대비 의존도 높아져
자율주행·로보틱스 등 성장 시장 공략…매출 구조 다변화 나서

지난해 역대 최대 연매출을 기록한 LG이노텍이 올해 자율주행, 로보틱스를 중심으로 사업 구조 다각화를 추진한다. 애플에 대한 매출 의존도가 전년보다 높아진 가운데, 미래 시장 공략을 통해 안정적인 수익 기반 구축을 꾀하는 모습이다.

2일 LG이노텍 사업보고서에 따르면, 지난해 LG이노텍의 연간 매출은 21조8966억원으로 집계됐다. 전년 대비 3.3% 증가한 수치로, 역대 최대 매출이다.

사상 최대 매출을 기록한 동시에 단일 고객 의존도도 전년 대비 심화된 것으로 나타났다. 지난해 LG이노텍의 전체 매출에서 10% 이상을 차지하는 단일 고객에 대한 매출은 17조7487억원에 달했다. 이는 전체 매출의 81.1%로, 전년(80.5%) 대비 0.6%p 상승한 수준이다.

구체적인 고객사 명칭이 명시되지 않았지만, 업계에서는 이를 애플로 추정하고 있다. LG이노텍은 애플에 아이폰용 카메라 모듈을 공급하는 최대 협력사로, 지난해 출시된 아이폰 17 시리즈 전 라인업에 카메라 모듈을 공급하고 있다. 지난해 LG이노텍 카메라모듈 사업을 담당하는 광학솔루션 사업부의 연 매출은 18조3185억원으로, 전체 매출의 83.7%를 차지했다.

애플에 편중된 매출 구조는 LG이노텍의 해결해야 할 과제로 꾸준히 지적돼 왔다. 대형 고객사인 애플을 통해 수익성을 확보할 수 있지만, 애플의 아이폰 판매 전략 및 성과에 따라 실적이 흔들릴 가능성이 높기 때문이다.

아이폰 신제품 출시 시기에 따라 실적 ‘상저하고’ 현상이 두드러지는 점도 한계로 꼽힌다. 실제 아이폰 17 출시 직전인 지난해 2분기 고환율과 계절적 비수기 영향이 맞물리며 LG이노텍 광학솔루션 사업부는 매출 3조537억원, 영업손실 336억원으로 2년 만에 분기 적자를 기록했다. 이 기간 전사 매출은 13.6% 감소한 3조9346억원, 영업이익은 92.5% 감소한 114억원에 그쳤다.

LG이노텍은 단일 고객 의존도를 낮추기 위해 사업 구조 전환에 속도를 내고 있다. 특히 성장 시장인 자율주행과 로보틱스 분야를 겨냥해 하드웨어와 소프트웨어를 결합한 종합 솔루션 사업으로 무게 중심을 옮기며 사업 포트폴리오를 확대한다는 구상이다.

LG이노텍은 지난달 자율주행 센싱 고도화에 필요한 데이터를 확보하기 위해 미국 자율주행 소프트웨어 전문 기업 ‘어플라이드 인튜에이션’과 전략적 파트너십을 체결했다고 밝혔다. 어플라이드 인튜이션의 자율주행 소프트웨어와 테스트 차량을 활용, 자율주행 센싱 모듈의 완성도를 높인다는 전략이다.

문혁수 LG이노텍 사장은 지난달 23일 열린 제 50기 정기 주주총회 직후 진행된 질의응답에서 “전장 분야는 저희가 기존에는 티어2로 단순히 하드웨어만 납품했다면 최근에는 소프트웨어를 결합한 티어1 형태의 비즈니스를 확대하고 있다”며 “수익성 자체를 올리기 위해서는 비용 절감에는 한계가 있고, 티어1 형태로 가치를 올리는 방안을 추진 중”이라고 설명했다.

로보틱스 시장은 오는 2027~2028년 대규모 부품 양산을 개시하고 본격적으로 시장 공략에 나선다. 현재 몇 백 대 수준의 소규모 양산을 진행하고 있으며, 미국 주요 고객사들과 협업을 진행 중인 것으로 전해졌다.

문 사장은 “(로봇용 부품 분야에서) 라이다, 카메라 등 복합센싱 모듈을 앞세워, 미국, 유럽 등 주요 고객 대상으로 활발히 협의 중”이라며 “의미있는 수치가 나올 수 있는 시점은 3~4년 후일 것으로 예상된다”고 밝혔다.

[CEO스코어데일리 / 김은서 기자 / keseo@ceoscore.co.kr]