두산모트롤 대표로 사모펀드·밥캣 편입 거쳐
3분기 누적 매출, 지난해 연간 매출 넘어서
북미 비중 55%…솔루션 사업이 성장 견인

권영민 사장이 두산로보틱스 최고경영자(CEO)를 맡은 지 두 달 가까이 지났다. 두산로보틱스는 북미 자동화 솔루션 사업을 앞세워 매출 회복 국면에 들어섰으나 영업손실은 이어지고 있다. 유압부품 제조사 두산모트롤을 6년 가까이 경영한 권 사장에게 매출 증가를 이익으로 연결하는 과제가 주어졌다.

11일 두산로보틱스에 따르면 권 사장은 지난 9월 18일 신임 CEO로 선임됐다. 김민표 전 대표는 지난 9월 30일 대표이사직에서 물러났다. 권 사장이 이끌게 된 두산로보틱스의 올해 1~3분기 누적 연결 매출은 491억4400만원으로 전년 동기 대비 146% 늘었다. 이미 지난해 연간 매출(330억원)을 넘어섰고, 회사가 7월 제시한 연간 전망치(전년 대비 50% 이상 증가)에도 근접했다. 같은 기간 누적 영업손실은 399억원으로 전년 동기 대비 7.3% 줄었다.

◇전략·영업·제조 두루 거친 26년 두산인

권 사장은 1967년생으로 연세대 공대를 졸업하고 미국 일리노이대 경영대학원에서 회계학 석사 학위를 받았다. 2000년 ㈜두산 전략기획본부에 입사해 2008년 지주부문 상무에 올랐다. 2010년부터 2017년까지 두산인프라코어(현 HD건설기계)에서 중국 영업·마케팅과 글로벌 서비스를 총괄했다. 2018년부터 2020년까지는 두산밥캣 최고전략책임자(CSO)를 지냈다.

2021년 1월부터는 모트롤(현 두산모트롤) 대표이사를 맡았다. 모트롤은 1974년 설립돼 국내에서 처음으로 유압기기 개발에 나선 업체로, 국내 유압부품 시장 점유율 1위다. 경남 창원과 중국 장쑤성 장인 공장에서 건설장비용 유압 모터와 펌프, 메인 컨트롤 밸브를 생산하며, 장비 전동화에 대비한 전기 구동·제어 기술 ‘E-드라이브’도 개발해 왔다. 권 사장 취임에 앞서 ㈜두산은 2020년 9월 그룹 재무구조 개선 과정에서 모트롤사업부를 사모펀드 소시어스·웰투시 컨소시엄에 매각하는 계약을 맺었고, 거래는 2021년 초 마무리됐다. 사모펀드 체제에서 모트롤은 방산 부문과 민수 부문으로 인적분할됐다.

두산밥캣은 2024년 10월 민수 부문인 모트롤 지분 100%를 2421억원에 인수해 자회사로 편입하고 사명을 두산모트롤로 바꿨다. 권 사장은 사모펀드 소유 기간에 이어 두산밥캣 편입 이후에도 대표 자리를 지키며 회사를 이끌었다. 스캇 박 두산밥캣 부회장은 인수 직후 두산모트롤 매출을 5년 뒤 2023년의 2배 수준으로 키우겠다는 목표를 밝혔다. 올해 2분기에는 국내외 고객사 판매가 늘면서 두산모트롤 매출이 전년 동기 대비 40% 증가했다.

두산로보틱스는 이 같은 경력을 권 사장의 선임 배경으로 들며 “글로벌 사업과 경영 전반에서 쌓은 경험을 바탕으로 두산로보틱스의 중장기 성장과 경쟁력 강화에 기여할 것으로 기대한다”고 밝혔다.

두산로보틱스가 지난 6월 미국 시카고에서 열린 북미 최대 자동화 기술·로봇 전시회 ‘오토메이트 2026’에서 처음 공개한 AI 팔레타이징 솔루션 ‘PalletizHD+’의 랜더링 이미지.<사진=두산로보틱스>

◇북미 매출 비중 55%…솔루션 중심으로 재편

두산로보틱스는 협동로봇 단품 판매에서 자동화 솔루션 공급으로 사업 구조를 바꾸고 있다. 회사는 지난해 7월 미국 펜실베이니아주의 로봇 자동화 기업 원엑시아(ONExia) 지분 89.59%를 약 356억원에 인수하기로 결의했고, 같은 해 9월 인수를 마쳤다. 1984년 설립된 원엑시아는 제조·물류·포장 현장의 자동화 시스템을 설계부터 제작·공급까지 맡아 온 기업이다. 두산로보틱스는 인수 당시 2030년까지 원엑시아 매출을 8420만달러로 키운다는 목표를 제시했다. 이어 지난해 말 원엑시아를 미국법인과 합병했다.

인수 효과는 올해 실적에 반영됐다. 분기 매출은 1분기 153억원, 2분기 177억원, 3분기 162억원으로 모두 전년 동기보다 늘었다. 이 가운데 3분기 매출은 북미 솔루션 사업에 힘입어 59.1% 증가했다. 같은 기간 미국법인의 EOL(End-of-Line·포장과 팔레타이징 등 생산라인 마지막 공정) 매출은 약 55% 늘었다. 1~3분기 누적 매출에서 북미가 차지하는 비중은 55%다. 회사는 성장세를 이어가기 위해 미국법인 사업장을 기존의 4배 규모로 확장 이전했다.

권 사장의 이력은 이 같은 사업 구조와 맞닿아 있다. 권 사장은 매출의 70% 이상을 북미에서 올리는 두산밥캣에서 전략을 총괄했고, 이후 부품 제조사인 두산모트롤을 직접 경영했다.

◇영업손실 축소·휴머노이드 로드맵 과제

수익성 개선은 권 사장의 우선 과제다. 두산로보틱스의 연간 영업손실은 2023년 192억원, 2024년 412억원, 2025년 595억원으로 늘었다. 올해 3분기 영업손실은 134억원으로 2분기(7.9% 감소)에 이어 전년 동기 대비 12.2% 줄었지만, 적자 상태는 벗어나지 못했다. 두산로보틱스는 북미 사업장 확대와 인공지능(AI) 연구개발 투자, 인력 채용에 따른 비용을 적자 요인으로 꼽았다. 3분기 당기순손실은 183억원으로 전년 동기 대비 42.3% 늘었다. 회사는 2023년 상장 당시 공모가를 산정하며 올해 당기순이익을 942억원으로 추정한 바 있다.

흑자 전환은 국내 경쟁사인 레인보우로보틱스도 안고 있는 과제다. 삼성전자가 최대주주인 레인보우로보틱스는 올해 2분기 120억원대 매출과 약 20억원의 영업손실을 기록했다. 같은 기간 매출은 두산로보틱스(177억원)가 더 많았다.

두산로보틱스는 AI 기반 지능형 로봇 솔루션과 산업용 휴머노이드를 중장기 성장 축으로 삼고 있다. 이를 위해 하반기 차세대 협동로봇 모델 개발과 자체 AI 모델 플랫폼 구축을 추진하고, 인수합병(M&A)과 전략적 파트너십을 통한 기술 확보도 검토하고 있다. 내년에는 ‘에이전틱 로봇 운영체제(OS)’ 기반 솔루션을 공개할 계획이다. 또 지난달 6일 총 연구개발비 약 989억원(정부 지원금 약 681억원) 규모의 피지컬 AI 국책과제 2건을 수주했다고 밝혔다. 이 가운데 1건을 통해 가반하중 5·10·20kg급 협동로봇 3종과 산업용 휴머노이드를 개발하고, 2031년 상용화를 추진한다.

3분기 실적은 대부분 권 사장 선임 이전 기간을 반영한다. 권 사장 체제의 경영 성과는 4분기 실적부터 본격적으로 드러날 전망이다. 북미 솔루션 매출 증가세를 이어가면서 비용 구조를 얼마나 개선할지가 관건이다.

[CEO스코어데일리 / 김병훈 기자 / andrew45@ceoscore.co.kr]