홈플러스, 18개월 연속 매출 성장세

‘홈플러스 메가푸드마켓’ 리뉴얼, 점포 기반 당일·즉시배송, ‘당당치킨’ 성장세 견인

홈플러스 주요 성과 표. <자료=홈플러스>

홈플러스(사장 조주연)는 기존점 성장률이 2022년 8월 전년 동기 대비 플러스로 전환 후, 올해 1월까지 18개월 연속 ‘플러스(+)’ 성장을 기록하고 있다고 15일 밝혔다.

특히, 2022년 하반기 월평균 7%에 가까운 높은 기존점 성장률을 기록한 데 이어 2023년 하반기에도 6%에 가까운 성장률을 기록했다.

홈플러스 측은 이같이 높은 성장률의 근저에는 △‘홈플러스 메가푸드마켓’ 리뉴얼을 통한 오프라인 마트의 성장 △20%에 가까운 온라인 매출 성장률 △효과적인 마케팅을 통한 PB 상품 매출 증대 △브랜드 인지도 강화 및 객수 증대 등이 있다고 분석하고 있다.

홈플러스는 점포 리뉴얼에 다소 소극적이던 과거 방식을 탈피해, 2022년 2월부터 공산품 위주의 대형마트에서 백화점 식품관 수준의 초대형 식품 전문매장으로의 탈바꿈을 시도했다.

‘홈플러스 메가푸드마켓’으로 리뉴얼한 24개점은 오픈 1년 차에 평균 20% 이상의 매출 성장률을 기록했으며, 24개점의 올해 1월 식품 매출은 3년 전인 2021년 1월과 비교해 평균 30% 이상 증가했다. 점포별로는 최대 2배 매출 상승까지 기록했다. 서울 강서·방학, 인천 간석·청라, 대구 성서점은 지역 랜드마크 역할을 톡톡히 하며 2년 연속 매출 신장률 상위 점포에 이름을 올렸다.

물류센터 기반 ‘새벽배송’ 대신 점포 기반 배송을 선택한 홈플러스의 온라인 전략도 주효했다.

온라인 사업의 가장 중요한 경쟁 요소는 ‘배송’이다. 홈플러스는 전국 380여 개 대형마트·익스프레스 점포망과 온라인 배송망을 활용해 ‘1시간 즉시배송’, ‘오늘밤 마트직송’, ‘마트직송’ 등 3가지 배송 옵션을 제공해 고객 편의성을 극대화하고 있다.

이를 통해 홈플러스 온라인 부문은 지난 5년간 연평균 20%의 고성장을 달성했다. 주문 즉시 1시간 이내 배송이 가능한 ‘즉시배송’의 경우, 2021년 2월 공식 론칭 이후 2023년 12월까지 연평균 70%의 기록적인 매출 성장률을 보이고 있다.

대형마트 온라인 쇼핑 이용 고객 증가는 온∙오프라인 교차 구매 고객 증가와 오프라인 매출 동반 상승 효과까지 냈다. 실제로 홈플러스가 마트, 익스프레스, 온라인, 몰 등을 구분해 운영하던 멤버십을 무료 멤버십으로 통합한 결과 홈플러스 멤버십 회원은 930만을 돌파했으며, 온·오프라인 채널 교차 구매 고객 수가 이전에 비해 10% 증가하는 효과를 봤다.

‘당당치킨’, ‘이춘삼 짜장라면’으로 대표되는 델리와 PB 신제품 출시도 신규 고객 유치에 크게 기여한 것으로 나타났다. 2022년 6월 말 출시한 ‘당당치킨’의 가성비가 화제가 되면서 ‘당당시리즈’는 누적 판매량 710만 팩을 돌파했고 이는 기업 이미지 제고에도 기여했다. 이후에도 ‘이춘삼 짜장라면’, ‘생크림 폭탄 단팥빵’ 등 ‘메가 히트작’이 연달아 출시되며 객수 증대를 견인했다.

[CEO스코어데일리 / 김윤선 기자 / yskk@ceoscore.co.kr]

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