CJ 승계 열쇠 쥔 ‘올리브영’…글로벌 진출·PB 강화 ‘수익원 확대’ 속도

일본 법인 설립…PB로 미국·중국 등 해외 진출 가속화
국내에는 ‘관광객 특화점포’ 확대로 글로벌 인지도 확보
웨이크메이크 단독 팝업·신 상표 출원 등 PB경쟁력 제고

헬스&뷰티(H&B)를 중심으로 국내 뷰티플랫폼 1위를 달리고 있는 CJ올리브영이 글로벌 진출 확대, 국내 특화 점포 발굴, PB(자체 브랜드 상품) 강화 등을 적극 추진하고 있다.

CJ그룹 내 캐시카우(현금창출원)인 CJ올리브영의 성과가 향후 그룹 승계 작업을 위한 재원 마련에 중요한 역할을 함에 따라, 회사의 외형을 키우고 수익 모델을 다변화 하려는 의도로 풀이된다.

28일 업계에 따르면 CJ올리브영은 최근 해외 진출을 가속화하고 있다. 지난달 글로벌 진출 핵심 전략 국가로 설정한 일본에 현지 법인을 설립했다. 이 외에도 CJ올리브영은 중국에 두 개의 해외 법인을 운영 중이다.

K-뷰티에 대한 세계 관심도가 높아진 시기에 발맞춰 중국을 비롯해 미국 등으로 해외 사업을 확대한다는 방침이다. 진출 전략은 국내와 달리 자체 브랜드 제품(PB)의 현지 드럭스토어·이커머스 입점을 확대하는 방식이다.

국내에서는 관광객 특화매장을 확보하면서 글로벌 진출을 위한 포석을 마련하고 있다. CJ올리브영은 작년 11월 서울 명동타운점, 올 4월 홍대타운점을 외국인 대상 특화매장으로 만들었다. 하반기에는 관광 명소로 떠오른 서울 성수동에 최대 규모 매장을 연다.

특화 매장에는 ‘럭스 에디트’ 등 프리미엄 제품과 식품 진열을 확대하고, 팝업·전시·메이크업 존 등의 체험 공간을 조성했다. 방문객들의 체류시간과 객단가를 높이려는 목적에서다.

또한 수익성을 보장하고 수출 전략에 중요한 PB 육성에 힘쓰고 있다. CJ올리브영은 현재 웨이크메이크, 브링그린, 필리밀리 등 9개의 PB를 운영하고 있다. 이들은 전사 매출에서 7% 비중을 차지하고 있다.

PB 운영을 통해 CJ올리브영은 H&B 운영에서 화장품 회사로서 사업 영역을 순조롭게 넓힐 수 있었다.

최근 CJ올리브영은 PB 브랜드 브링그린의 ‘슈퍼레몬 글루타치온’이라는 상표를 등록했다. 최근에는 자사 점포가 아닌 곳에서 PB 웨이크메이크의 단독 매장을 일시적으로 운영하는 등 PB 역량을 강화하고 있다.

국내 H&B시장에서 경쟁사들을 철수시키며 독주해온 CJ올리브영은 매년 실적이 고공행진 중이다. 작년에는 3조8682억원의 매출과 4607억원의 영업이익을 기록했는데, 이는 전년 대비 각각 39%, 70% 증가한 숫자다. 작년 3분기부터 분기 매출은 1조원대를 넘겼다.

올해 1분기 매출은 1조793억원으로 전년 동기 대비 30.2% 늘었다. 같은 기간 순이익은 37.1% 늘어 1059억원을 기록했다. CJ그룹은 CJ올리브영의 1분기 별도 영업이익은 공개하지 않았다.

CJ올리브영은 CJ그룹 승계 재원이다. 지난달 사모펀드 글랜우드프라이빗에쿼티(PE) 지분을 모두 정리했함에 따라 승계 작업도 본격화될 것으로 예상된다.

업계에서는 CJ그룹이 올리브영 IPO 대신 지주사 CJ와의 합병 과정을 통해 4세 승계를 추진할 것이란 전망이 지배적이다. 현재 CJ올리브영의 최대주주는 지주사 CJ(51.15%)다. 이어 이재현 회장의 장남 이선호 CJ제일제당 경영리더가 11.04%, 장녀 이경후 CJ ENM 경영리더가 4.21%의 지분을 보유 중이다.

CJ올리브영 관계자는 “국내 소비자 니즈 변화와 글로벌 K뷰티 인기 트렌드에 맞춰 상품 다양성과 멤버십 서비스, 매장 환경, 앱 편의성 등 전반을 꾸준히 개선하고 있다”고 말했다.

[CEO스코어데일리 / 김연지 기자 / kongzi@ceoscore.co.kr]

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