매출 98% 달하는 가상자산 수수료수익…수익 다각화 창구로 각광
리테일 1위 업비트가 법인고객도 첫 100개사 달성…커스터디 서비스도 진출

지난 6월부터 비영리법인의 가상자산 매매거래가 허용되면서, 각 가상자산 거래소들도 법인 고객 경쟁에 불이 붙었다.

상위 거래소의 독주 체제인 거래소 시장에서 중소형 거래소들의 새로운 수익원으로 기대를 모았으나, 이미 업계 1위인 업비트가 법인거래 시장에서도 한 발 앞서나가는 양상이다.

27일 금융위원회에 따르면 비영리법인과 법 집행기관, 가상자산 거래소 등에 한해 가상자산 매도가 지난 6월부터 허용됐다. 향후 단계적으로 영리법인, 일반 기업의 매매도 허용될 예정이다.

이에 따라 국내 가상자산 거래소들도 상당수의 법인고객을 이미 확보한 상태다.

업비트는 지난 18일 법인 고객수가 100개사를 돌파했다고 밝혔다. 회사에 따르면 대표적인 고객으로는 검찰청, 사회복지공동모금회(사랑의열매), 경쟁 가상자산 거래소인 코인원 등이 있다. 법인 100개사 돌파는 업비트가 국내 첫 사례다.

업비트 관계자는 “개인 투자 시장에서 입증한 압도적 리더십을 바탕으로 법인 투자 시장에서도 빠르게 경쟁력을 확보하고 있다”고 전했다.

타 거래소들도 발빠르게 법인 고객 모시기에 안간힘을 쓰고 있다. 점유율 2위인 빗썸은 제도 도입에 앞서 지난해부터 내부적으로 법인영업팀을 조직했다. 또 기업고객을 직접 찾아가 계정 개설과 고객확인, 상담하는 방문 서비스를 제공하고 있다.

코빗은 법인 전용 서비스 ‘코빗 비즈’를 지난달 출시했다. 개인 대상 서비스와 다른 법인 맞춤형으로 회계처리 등 기능을 추가했다. 코인원 역시 법인고객을 받으며 법인 대상 서비스를 준비하고 있다고 밝혔다.

향후 법인의 가상자산 거래 허용 폭이 넓어질 경우 상당한 잠재력을 가진 시장이 될 것으로 관측된다. 글로벌 가상자산 거래소 바이낸스의 조사에 따르면 지난 2023년 기업 고객을 대상으로 조사한 결과 전체의 52.5%에 달하는 기업 고객들이 2500만달러(약 330억원) 이하를 투자하고 있다고 응답했으며, 1억달러(약 1300억원) 이상 운용하고 있다는 답변도 22.6%에 달했다. 바이낸스는 개인고객과 기관고객의 비중은 거의 비슷한 수준으로 유지되고 있어 전통 금융권과 비슷한 수준이라고 밝혔다.

현재 국내 가상자산 거래소 수익의 대부분은 개인투자자의 거래수수료에 의존하고 있다. 금융감독원 공시에 따르면 올 상반기 기준 두나무의 부문별 매출 비중은 거래수수료가 98.2%, 빗썸은 98.3%으로 높게 나타나고 있다. 가상자산 거래소들은 수익 다각화를 위해 여러 부대사업을 시도하고 있지만 아직까지는 초기적인 수준에 머무르고 있다.

법인의 가상자산 허용에 따라 가상자산 커스터디(수탁) 서비스도 함께 신규 수익원으로 자리잡을 전망이다. 두나무는 지난 14일 법인 및 기관 전용 수탁 서비스인 ‘업비트 커스터디’를 내놓았다. 고객이 수탁한 가상자산을 인터넷망과 분리된 ‘콜드월렛’에 보관, 해킹과 외부 침입을 차단하는 서비스다.

이에 앞서 빗썸은 지난 2020년 선두적으로 B2B 서비스인 ‘빗썸 커스터디’를 오픈했으나 이듬해 종료했다. 당시 빗썸은 자회사 볼트러스트를 통해 해당 서비스에 진출했으나, 가상자산에 대한 명확한 기준과 제도화가 이뤄지지 않고 있던 시점인 만큼 제도적 혼란 속에서 조기에 서비스를 중단했다.

그러나 올 4월 빗썸 리서치센터는 ‘가상자산 트렌드’ 보고서를 통해 커스터디 사업에 대한 업계의 관심이 다시 높아지고 있음을 전했다. ‘커스터디, 가상자산 제도권 진입의 열쇠’ 보고서에서 “향후 커스터디 표준이 어떻게 정립되는지에 따라 글로벌 블록체인 생태계의 주도권이 달라질 가능성이 높다”며 “과거 은행 금고가 신뢰의 상징이었다면 앞으로는 커스터디가 그 역할을 하게 될 수 있다”고 내다봤다.

[CEO스코어데일리 / 박예슬 기자 / ruthy@ceoscore.co.kr]