키움·신한 이어 올해만 5개사 ‘일반환전’ 도전…“은행과 경쟁 어려워, 수익성↓”

신한투자증권, 올해 상반기 일반환전 서비스 출시 예정
외환거래이익 11% 증가…“해외 거래 고객에 편의성 제공”

은행과 환전센터에서만 가능하던 일반환전이 증권사에서도 가능해지면서 각 사가 도입을 서두르고 있다. 진다. 그 이유로 수익성 확대 보다는 락인효과(고객이 상품‧서비스를 이용하고 나면 다른 상품이나 서비스로 ‘이용의 이전’을 하지 않는 현상)를 기대하다는 평가다.

24일 증권업계에 따르면 신한투자증권이 올해 상반 중으로 개인‧기업 고객 대상 일반환전 업무 서비스를 출시한다. 기존에 모바일트레이딩시스템(MTS) ‘신한SOL증권’을 통해 증권투자 목적이 아닌 수출입 기업 환전과 유학‧여행 등 일반 목적의 환전까지 가능해진다.

기획재정부는 2023년 7월 자기자본 3조원 이상을 갖춘 종합금융투자사업자가 개인‧기업 고객 대상 일반환전 서비스 제공을 할 수 있도록 외국환거래 규정을 만들었다.

키움증권이 지난해 7월 증권사들 중 가장 먼저 첫 라이센스를 획득했고, 같은 해 9월 신한투자증권이 두 번째 인가를 받았으며 올해 상반기 중 가장 먼저 서비스에 나설 예정이다. 올해는 삼성증권, NH투자증권, 미래에셋증권이 일반환전 인가를 획득했으며, 하나증권과 KB증권도 인가 신청 후 결과를 기다리고 있다.

대형증권사들은 본격적으로 일반환전 시장에 진출을 준비 중이지만 사실상 수익성은 그렇게 크지 않다는 평가가 나온다. 기존에 일반환전 업무를 맡고 있던 은행권에 비해 수수료 경쟁력이 현저히 낮기 때문이다. 은행은 지난해 1월 토스뱅크가 무료 환전 수수료를 시작하며 이후 타 은행들도 대거 환전 수수료를 낮췄다.

증권사들은 일반환전 업무를 통해 수익을 높인다기보다 해외주식 투자가 늘어남에 따라, 고객 서비스 제고를 통해 고객 유출을 방지하는 락인효과를 노리는 것으로 분석된다. 주식 거래부터 환전까지 가능한 서비스로 편의성을 제공해 외환 거래 고객을 잡아두는 것이다.

신한투자증권 관계자는 “일반환전 서비스로 수익을 내려고 하는 것은 아니다”라며 “요즘 해외 주식 거래량이 늘어나는데, 해외 주식 거래 고객들이 선전에서 거래를 하다가 굳이 은행으로 이동하지 않아도 환전을 할 수 있도록 서비스를 제공하는 것이다”라고 말했다. 이어 “고객 서비스 제고 차원이지 일반환전 업무로 새로운 고객을 유치하려는 의도는 크게 없다”라고 덧붙였다.

실제로 증권사의 외환거래이익은 증가하는 추세다. 외환거래이익을 공시한 54개의 증권사의 지난해 외환거래이익은 18조8011억원으로 2023년에 17조99억원을 기록했던 것에 비해 10.53% 증가했다.

상반기에 가장 먼저 일반환전 서비스를 출시할 것으로 보이는 신한투자증권의 외환거래이익도 전년에 비해 증가했다. 신한투자증권의 지난해 외환거래이익은 1조4977억원으로 9855억원을 기록했던 2023년보다 51.97% 증가했다.

키움증권의 지난해 외환거래이익은 1조4199억원으로 전년 동기(1조439억원)보다 36.02% 늘어났다. 삼성증권은 1조5115억원으로 전년(1조4248억원)보다 6.09% 증가했으며, NH투자증권은 1조800억원에서 1조7853억원으로 71.03% 증가했다. 다만, 미래에셋증권만이 1조7541억원에서 1조6785억원으로 4.25% 감소했다.

[CEO스코어데일리 / 팽정은 기자 / paeng@ceoscore.co.kr]

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