HD현대인프라코어, 사우디·브라질서 건설장비 131대 수주

브랜드 영업활동과 서비스 및 고객 관리 강화로 수주 성공

HD현대인프라코어가 사우디아라비아에 수출하는 디벨론 대형 휠로더(DL420-7M). <사진제공=HD현대인프라코어>

HD현대인프라코어는 최근 사우디아라비아와 브라질 대형 고객사들과 디벨론(DEVELON) 굴착기·휠로더 131대에 대한 계약을 체결했다고 13일 밝혔다.

이번에 계약한 장비는 사우디아라비아 네옴시티 프로젝트에 투입되는 53톤 대형 굴착기 30대와 대형 휠로더 50대 등 총 80대다. 현지 건설업체인 알 나자즈와 네즈마&파트너즈를 통해 투입된다.

HD현대인프라코어는 대형 건설장비의 수요가 증가하고 있는 네옴시티의 공정상황에 맞춰 두바이 지사를 통한 현지 영업활동을 펼치고, 네옴시티 인근에 딜러사의 신규 지점을 오픈해 서비스 인력을 늘리는 등 고객 맞춤형 전략을 펼쳐 계약을 성사시켰다.

HD현대인프라코어는 이번 수주 건을 포함해 사우디아라비아 ‘굴착기&휠로더&ADT 부문’ 판매에서 올해 총 846대를 기록했다. 전년 동기 558대 대비 51.6% 늘어난 양이다.

또 브라질에서는 공공인프라 투자에 따른 수요 증가로 디벨론 굴착기 51대를 수주했다. 마투그로수(Mato Grosso)주 철도건설 프로젝트에서 80·53톤 대형 굴착기 등 총 22대, 히우그란지두술(Rio Grande do Sul)주 공공입찰 프로젝트에서 14톤 중형 굴착기 29대의 공급계약을 체결했다.

특히 히우그란지두술주 프로젝트에서는 고객이 원활한 유지보수를 위해 자체 생산 엔진을 탑재한 제품을 요구하면서 14톤급에서는 경쟁업체 중 디벨론 굴착기가 독점 공급되기도 했다.

HD현대인프라코어 관계자는 “디벨론 제품으로 해외 대형 건설현장의 핵심 고객을 공략하는 데 성공했다”며 “이번 수주를 발판 삼아 향후 신흥국 내 대형 장비의 시장점유율을 확대해 나가겠다”고 말했다.

[CEO스코어데일리 / 박준모 기자 / Junpark@ceoscore.co.kr]

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