알뜰폰 후불 요금제 회선 수, KT망 304만·LGU+ 292만·SKT 140만
우리은행 알뜰폰 사업 파트너로 선정…연내 사업 오픈
알뜰폰 온라인몰 ‘알닷’ 오픈·공용 유심 ‘원칩’ 판매처 확대

LG유플러스가 알뜰폰(MVNO) 망 사업 1위를 노린다. 알뜰폰 회선 수 1위(후불요금제 기준)인 KT를 약 10만개 차이로 추격중인데 금융권과의 협업 확대, 온오프라인 유통망 확장 등을 통해 1위 탈환을 노리고 있다.

19일 과학기술정보통신부 ‘무선통신 서비스 통계 현황’에 따르면, 지난 4월 기준 알뜰폰 후불요금제 회선 수는 KT망 304만341개, LG유플러스망 292만1497개, SKT망 139만8391개로 집계됐다.

알뜰폰은 선불과 후불 요금제로 나뉘는데, 선불 요금제는 이용할 데이터 만큼 일정 금액을 미리 내는 방식이다. 외국인 노동자나 단기 체류하는 외국인, 신용불량자 등이 주로 사용하는 것으로 알려져 있으며, 통신비 단가는 후불요금제의 절반 수준이다. 후불 요금제는 사용한 만큼 요금을 지불하는 방식으로, 대부분의 통신 가입자가 사용하고 있다.

LG유플러스는 알뜰폰 후불요금제 망 회선 수에서 KT를 10만개 차이로 바짝 뒤쫓고 있다. 

LG유플러스는 지난 11일 우리은행과 알뜰폰(MVNO) 사업 협력을 위한 업무협약을 체결했다. 우리은행은 지난 4월 알뜰폰 시장 진입을 위해 통신 사업 파트너로 LG유플러스를 선정한 바 있다. 이후 양사는 연내 사업 오픈을 목표로 공동 태스크포스(TF)를 구축하고 세부적인 업무 협의를 진행 중이다.

양사는 이번 협약을 통해 △신규고객 확보를 위한 차별화된 금융통신 상품 및 서비스 개발 △MVNO 시스템 적기 구축 및 안정적 운영을 위한 협력 △지속 가능한 협업 모델 창출 등 우리은행의 성공적인 MVNO 시장 진입을 위해 협력해 나갈 계획이다.

LG유플러스는 지난 5월 U+알뜰폰개통 편의성을 대폭 높인 공식 온라인몰 ‘알닷(알뜰폰닷컴)’을 선보였다. <출처=LG유플러스>

LG유플러스는 알뜰폰 가입자를 늘리기 위해 유통망도 확대하고 나섰다. 우선 중소 알뜰폰 사업자와 동반성장의 일환으로 선보인 공용 유심 ‘원칩’을 전국 철도역 내 ‘스토리웨이’ 편의점 240개점에서 판매하기로 했다.

‘원칩’은 선∙후불 관계없이 40여개 U+알뜰폰 사업자 요금제, 공식 온라인몰 ‘유플러스닷컴’의 다이렉트 요금제, 통신 라이프스타일 플랫폼 ‘너겟’ 요금제를 개통할 수 있는 U+ 공용 유심이다. 현재 전국 이마트24 편의점과 지하철역 자판기 등 오프라인 채널과 쿠팡, 네이버 등 온라인 플랫폼을 통해 판매되고 있다.

앞서 LG유플러스가 원칩 판매 현황을 분석한 결과, 5월말 기준 원칩 판매건수는 60만개로 지난 2년간 연평균 220% 증가했다. 전체 판매량 중 오프라인 채널 판매량이 52만개로 약 88%에 달했다.

특히 전국 지하철역 자판기를 통해 4만개가 넘는 원칩이 판매됐다. 지난 2022년 10월부터 지하철역 자판기 388대에서 원칩을 판매했으며, 이를 자판기 1대당 평균 판매량으로 환산하면 100개가 넘는다.

LG유플러스는 지난달 U+알뜰폰개통 편의성을 대폭 높인 공식 온라인몰 ‘알닷(알뜰폰닷컴)’도 선보였다. 참여 사업자는 큰사람, 인스코비, 인스코리아, 코나아이, CK커뮤스트리등 19곳이며, 향후 판매업체가 확대될 예정이다.

알닷에서는 U+알뜰폰 요금제 비교부터 가입, 개통까지 전 여정을 단 2시간 내에 원스톱, 비대면으로 해결할 수 있다. 원하는 요금제를 홈페이지에서 바로 가입하는 것은 물론, 공용 유심 ‘원칩’을 구매하고 2시간 내 수령해 셀프 개통할 수 있다.

기존에는 요금제나 프로모션 정보를 확인한 후 원하는 요금제에 가입하려면 해당 사업자의 홈페이지에서 가입 절차를 별도 진행해야 했지만, 이제 알닷을 통해 상품이나 프로모션 정보를 확인한 후 즉시 가입이 가능해졌다.

유호성 LG유플러스 MVNO사업담당은 “중소 알뜰폰 사업자와의 동반성장을 지속하는 동시에 판매 채널을 늘려 U+알뜰폰 고객의 편의성도 대폭 높여가고 있다”며 “앞으로도 U+ 알뜰폰만의 차별적인 고객가치를 선도적으로 제공해 나갈 것”이라고 말했다.

[CEO스코어데일리 / 김동일 기자 / same91@ceoscore.co.kr]