롯데칠성음료, 주류 시장 침체에 즉석음용주류로 돌파구 모색

상반기 롯데칠성음료 RTD 매출, 전년比 112%↑
병제품 순하리진, 식당·술집까지 판매채널 확장

롯데칠성음료가 낮은 도수와 다양한 맛을 갖춘 RTD(Ready to Drink·즉석음용) 부문 제품군 확대 효과를 톡톡히 보고 있다. 올해 상반기 RTD 부문의 매출은 전년 대비 100% 이상 성장, 맥주 매출을 바짝 추격하고 있다. 주류 시장 침체 장기화를 극복할 신성장 동력으로 부상할 수 있을지 관심이 쏠린다.

8일 롯데칠성음료 IR자료에 따르면 올해 상반기 롯데칠성음료의 매출은 전년 동기 대비 3.4% 증가한 2조654억원, 영업이익은 18.6% 증가한 1036억원을 기록했다. 카테고리별로 살펴볼 경우 음료 부문 매출은 올해 상반기 9146억원으로 전년 동기 대비 1.6% 증가했다. 주류 매출은 동일기간 3893억원으로 전년 동기 대비 1.9% 늘었다.

주류 부문의 외형 상승세는 품목별로 엇갈렸다. 상반기 소주 매출은 1794억원으로 전년 동기 대비 2.2% 증가에 그쳤다. 청주 매출은 450억원(전년 동기 대비 2.8% 증가), 와인 매출은 389억원(전년 동기 대비 2.9% 증가)으로 지난해 상반기 대비 소폭 늘었다.

반면 위스키 ‘스카치블루’ 등을 판매하는 스피리츠 매출은 82억원으로 전년 동기 대비 11.8% 줄었다. 맥주 매출의 경우 188억원으로 전년 동기 대비 29.5% 급감했다.

RTD의 올해 상반기 매출은 171억원으로, 전체 매출에서 차지하는 비중은 4.4%에 그쳤다. 그러나 매출 증가율은 111.7%로, 음료와 주류 부문을 통틀어 가장 높은 외형 성장률을 기록했다.

롯데칠성음료 측은 “RTD류는 올해 ‘순하리진’으로 재정비하고 유자, 상그리아 등 제품 라인업을 늘리는 등 적극적인 마케팅에 힘입어 (2분기 기준) 전년비 143.3%의 폭발적인 매출 성장을 기록했다”라고 전했다.

롯데칠성음료 RTD 부문의 핵심 브랜드인 순하리진은 2021년 ‘순하리 레몬진’을 출시했다. 이후 지난해 말 ‘순하리 자몽진’을 출시한데 이어 올해 초 ‘순하리 유자진’과 ‘순하리 상그리아진’을 출시했다.

또 최근 순하리진의 대표 품목인 레몬진과 자몽진을 기존 캔에서 병제품까지 확대했다. 순하리진 병제품의 알코올 도수는 9도로, 용량은 330ml다. 9월 중에는 식당과 술집 등 유흥채널을 중심으로 판매될 예정이다.

순하리진의 해외 판매 채널도 확대되고 있다. 2023년 말 기준 순하리 판매 채널은 2700여개 점이었다. 이후 롯데칠성음료는 2024년 코스트코, 타겟, 크로거, 알버슨 등 미국 대형 유통 채널에 순하리를 입점시켰다. 특히 미국 시장 공략을 강화하기 위해 주류 유통사인 E&J갤로와 MOU를 체결하면서, 지난해 상반기 미국 내 순하리 판매 채널은 2만4000개점을 기록했다.

글로벌 시장조사기관 IWSR에 따르면 글로벌 RTD 주류 시장은 판매량 기준 2019년부터 2024년까지 연평균 9.4% 성장했다. 또 2029년 약 77조원 규모로 성장할 것으로 예상된다.

롯데칠성음료 관계자는 “‘순하리 진’은 변화하는 소비자의 라이프스타일과 트렌드를 정확히 파악하고, 진짜 과일의 맛과 청량감을 전달하기 위해 끊임없이 노력한 결과물”이라며 “앞으로도 국내 대표 과실탄산주로서 브랜드 입지를 더욱 공고히 하고, 소비자들의 다채로운 취향을 만족시킬 수 있는 마케팅을 이어갈 계획”이라고 말했다.

[CEO스코어데일리 / 최수빈 기자 / choi32015@ceoscore.co.kr]

심층분석

CEO's PICK