에이피알, 연내 성수동에 플래그십 스토어 오픈…고객 접점 강화

에이피알, 올해 중 세번째 플래그십 스토어 오픈
미국 등 해외 시장까지 오프라인 진출 전략 전개

에이피알의 대표 뷰티 브랜드인 메디큐브의 PDRN(폴리데옥시리보뉴클레오타이드) 라인. <자료제공=에이피알>

화장품 업계 시가총액 1위를 기록한 에이피알이 온라인 채널에서 확보한 인지도를 기반으로 오프라인 시장 확장에 나섰다. 전체 매출의 과반 이상을 차지하는 화장품·뷰티 부문을 중심으로 연내 세 번째 플래그십 스토어를 선보인다는 계획이다.

5일 에이피알에 따르면 에이피알의 주요 브랜드인 메디큐브 등을 중심으로 서울 성동구 성수이로7길 40에 플래그십스토어가 오픈될 예정이다. 오픈 예정인 플래그십스토어는 성수역에서 도보 6분, 뚝섬역에서 도보 12분 거리에 위치했다.

에이피알은 새로운 플래그십스토어를 통해 메디큐브 외에도 포멘트, 에이프릴스킨 등 에이피알의 화장품·뷰티 부문 브랜드들을 판매할 것으로 보인다.

해당 매장은 오는 10월 중 문을 여는 것으로 알려졌다. 에이피알 관계자는 “연내 오픈을 목표로 하고 있다”고 설명했다.

그동안 온라인 채널을 중심으로 사업을 전개해온 에이피알이 오프라인으로 유통망을 확대하는 모습이다. 에이피알은 창립 초기부터 자사몰 기반의 D2C(Direct to Consumer) 전략을 통해 온라인에서 수요를 만들어왔다.

화장품 업계에서 전통적으로 전개해온 중국과 면세점 중심의 유통 방식이 아닌, 인플루언서와 소셜네트워크서비스(SNS)를 중심으로 마케팅을 전개한 셈이다. 현재에도 메디큐브 제품은 자사몰과 스마트스토어, 올리브영 공식몰, 카카오 선물하기 등 다양한 온라인 채널에서 구매할 수 있다.

이렇듯 2014년 창업 이후 온라인 유통 채널을 활용하던 에이피알은 기업가치 7000억원의 프리IPO(상장 전 투자 유치)를 성공시킨 2023년 6월 서울 마포구 홍대입구역 인근에 자사 플래그십스토어 ‘스페이스 홍대’를 처음 선보였다. 이후 2024년 8월 서울 강남구 신사동에 ‘스페이스 도산’을 오픈했다.

아울러 에이피알은 해외 시장 공략에도 오프라인 진출 전략을 펼치는 중이다. 에이피알은 지난 4월 말 미국 대형 뷰티 전문 편집숍 ‘울타 뷰티’와 공급 계약을 체결한 바 있다. 당시 에이피알 관계자는 “향후에도 현지 소비자들이 즐겨 찾는 유통 채널로의 판로와 해외 발생 매출 확대를 지속 추진해 나갈 것”이라고 전했다.

[CEO스코어데일리 / 최수빈 기자 / choi32015@ceoscore.co.kr]

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